近日，廣州畢加展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理易豪接受了新浪記者的專(zhuān)訪，以下截自新浪網(wǎng)內(nèi)容：

    新浪網(wǎng)：“易總，新浪網(wǎng)友們都對(duì)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)不是很了解，您給大家介紹一下吧！”

易豪：“我們公司所提出的營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)是指具備營(yíng)銷(xiāo)推廣功能的展臺(tái)，是指在設(shè)計(jì)時(shí)從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且將視聽(tīng)觸覺(jué)相結(jié)合，務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營(yíng)銷(xiāo)功能的需求，使展臺(tái)具備營(yíng)銷(xiāo)功能和有利品牌推廣的特征。營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)具備傳統(tǒng)展臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，其改變了傳統(tǒng)展會(huì)企業(yè)參展模式，我們會(huì)設(shè)定展會(huì)目標(biāo)客戶群體，針對(duì)展會(huì)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會(huì)中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得銷(xiāo)售線索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)，無(wú)論展會(huì)中直接交易與否，都能夠獲得銷(xiāo)售線索。營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是為了獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。”

新浪網(wǎng)：“請(qǐng)問(wèn)您起初是為何提出營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)這個(gè)概念的呢？”

易豪：“因?yàn)殡S著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，參展商大量的增加，企業(yè)都想利用展會(huì)這一平臺(tái)，快速實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化導(dǎo)致現(xiàn)在的許多企業(yè)參展目的，都已經(jīng)從過(guò)去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因?yàn)閰⒄挂馕吨蚴袌?chǎng)證明該品牌還存在，今天的展會(huì)儼然已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會(huì)”。用大白話來(lái)講可以說(shuō)是為了參展而參展，不指望能在展會(huì)上接到多少單，只是露個(gè)臉，占個(gè)位，有些是政府指定參加的，讓別人知道你還在做，更有甚者，跟風(fēng)參展，看到別人去參展了，也去參展，別人裝修的多好，就要超過(guò)別人，沒(méi)有考慮真正目的性。此外，對(duì)展前定位、宣傳、運(yùn)營(yíng)乃至設(shè)計(jì)都隨波逐流，毫無(wú)營(yíng)銷(xiāo)性可言，導(dǎo)致展出效果平平。”

新浪網(wǎng)：“能具體舉幾個(gè)例子談?wù)剢幔?rdquo;

易豪：“具體表現(xiàn)在，一些參展商在展出時(shí)，什么產(chǎn)品都放進(jìn)去，甚至每年參展的產(chǎn)品都一樣，放了一大堆產(chǎn)品，沒(méi)有主次，更沒(méi)有顯示產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)；還有些參展商更是本末倒置，設(shè)計(jì)上就想怎么便宜怎么做，展位費(fèi)拿了十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，裝修就花個(gè)一兩萬(wàn)，兩三萬(wàn)，沒(méi)有算過(guò)整體投入產(chǎn)出比；與之相反的，是有些企業(yè)花大價(jià)錢(qián)裝修自己的展位外觀，讓人感到十分豪華，但卻不知道是做什么的，這不就是畫(huà)虎不成反類(lèi)犬嘛。正是在此背景下，畢加展覽于2014年初正式推出營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)，旨在幫助企業(yè)解決展出效果不佳的問(wèn)題。”

新浪網(wǎng)：“那營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況怎么樣，你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)的未來(lái)怎么看？”

易豪：“營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)是一個(gè)新出來(lái)的名詞，在全國(guó)行業(yè)內(nèi)還是第一次，推廣工作以及讓展商們接受都需要一段時(shí)間，但從幾次展會(huì)的實(shí)際情況來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)還是受到廣大參展商和觀眾的歡迎和肯定的，我們?cè)趶V州南國(guó)書(shū)香節(jié)上新華集團(tuán)展臺(tái)的成功就是最好的證明，因?yàn)樗砹宋磥?lái)展覽設(shè)計(jì)、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的新思維和新方向，其超越傳統(tǒng)展臺(tái)的優(yōu)勢(shì)之處顯然易見(jiàn)，相信未來(lái)幾年必定是營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)大爆發(fā)的時(shí)代。”

新浪網(wǎng)：“我們知道其實(shí)展覽公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，那么營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)對(duì)貴公司來(lái)說(shuō)代表了什么呢？”

易豪：“優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)力。畢加展覽的企業(yè)精神就是“敢做、敢當(dāng)，求新、求發(fā)展”，這也符合我們公司做中國(guó)展覽行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo)。”

新浪網(wǎng)：“您如何看待媒體對(duì)展覽行業(yè)的作用？”

易豪：“應(yīng)該說(shuō)，在展覽行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，媒體對(duì)我們起到了非常大的幫助與推動(dòng)作用，百姓和企業(yè)會(huì)逐漸知道、認(rèn)識(shí)并參與到這個(gè)展覽這活動(dòng)中來(lái)，我們業(yè)內(nèi)的每一間公司都應(yīng)該要感謝媒體的大力宣傳。當(dāng)然，在行業(yè)的不足方面，我們也非常希望各大媒體能夠給予我們更多的時(shí)間、對(duì)我們有更多的寬容，畢竟這個(gè)行業(yè)良莠不齊，還有很長(zhǎng)的路要走。當(dāng)然，參展商們更應(yīng)該好好利用媒體這個(gè)資源，這也是我們?cè)?a title="營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)" href="http://www.wuxijiaji.cn" target="_blank">營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)中所強(qiáng)調(diào)的，媒體在企業(yè)和采購(gòu)商、觀眾之間扮演著橋梁的角色，對(duì)參展企業(yè)的曝光量和關(guān)注度決定了最終得到的結(jié)果。”

新浪網(wǎng)：“易總，您在展覽這行也有十幾年經(jīng)驗(yàn)了，給參展商們說(shuō)幾句吧！”

易豪：“感謝廣大新老客戶朋友對(duì)我們畢加展覽的支持和擁護(hù)，沒(méi)有你們的一路相隨，我們不可能取得今天的成績(jī)。我們推出營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)，就是想回饋大家對(duì)我們厚愛(ài)，希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)幫助企業(yè)家們真正打開(kāi)展會(huì)這個(gè)市場(chǎng)，我們也將不斷深化和完善自身服務(wù)和產(chǎn)品，同時(shí)也希望和行業(yè)同行一道，為中國(guó)展覽行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。”

新浪網(wǎng)：“感謝易總接受我們的采訪，祝愿畢加展覽有更好的發(fā)展。”

易總：“謝謝大家。”

本文來(lái)源：專(zhuān)訪全國(guó)首創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)畢加展覽總經(jīng)理易豪